Ciblage marketing clients
L’arbre de décision est un outil dit « prédictif »
L’arbre de décision permet de segmenter la base à prédire (ici: les prospects) en groupes distincts de faible ou de forte appétence.
Règles des feuilles de l’arbre
Chacun des groupes terminaux (appelés « feuilles ») est défini par une règle qui permettra ainsi d’attribuer un groupe aux prospects suivant leur appétence.
