Ciblage clients - arbre de dÉcision
Un outil de décision
L’arbre de décision permet de segmenter une base à prédire en groupes distincts de faible ou de forte appétence.
Interprétation de l'exemple fictif
L'arbre de décision nous permet de cibler de façon optimale les clients au sein d'une population. Il nous permet de passer d'un taux de clients de 6% affinage à 10,6% après affinage, soit 76% de taux d'effcacité en plus.
Hausse de la rentabilité / maîtrise du ROI.
Règles des feuilles de l’arbre
Chacun des groupes terminaux (appelés « feuilles ») est défini par une règle qui permettra ainsi d’attribuer un groupe aux prospects suivant leur appétence.
